우리나라는 B2B 비즈니스가 시작된지 오래되지 않았다. 기업고객의 의사결정은 B2C의사결정과 달리 여러가지요소가 복합적으로 이루어져 있다. 외국의 굴지의 기업인 AT&T, IBM, 피자헛과 같은 기업이 대거 유입되게 되면서 우리나라도 B2B비즈니스의 변화의 소용돌이 속으로 들어가게 되었다. 세월이 흘렀음에도 불구하고, 국내 대기업 또한 아직 B2B비즈니스에 질적으로 성장하지 않았다. 그렇다면 과연 영업을 잘한다는것은 무엇일까? 물론 매출, 마감이 주 목적이 맞지만 ->슈퍼을의 마인드로 고객 가치 실현 = 고객의 성공을 돕는다(대체불가 솔루션) 영업사원이 갖추어아야할 자질 -신규 고객 발굴 능력(Prospecting , Cold calling) - 전화,EMAIL,DB -정보 수집 역량 (고객 이슈 발굴)..
